By | 2022年2月25日

比来两年,联想正在谋求品牌化和差同化中慢慢找到了感受。好比 YOGA 系列:硬件外形有别于市道上大部门平板——“有脚”的平板,以及恍惚正在“平板”和 “PC” 鸿沟的 YOGA 多种模式笔记本。

联想正正在复制它正在 PC 行业成功的径,参取挪动市场的合作,虽然做对了一些工作,但若是想要成立一个产物立异的品牌抽象,它需要改变跟从者的脚色。

其实,联想 PC 的海外市场为联想挪动产物进入海外市场做了一个很结壮的铺垫。2013 年 11 月,联想智妙手机同时进入中东、非洲和拉美的至多 20 个新市场,你能够看到联想正在这方面的激进立场。

联想正在中国市场营收比例曾经从 2011 年的 46% 下降到了 38%,联想发卖收入的 62% 都来自海外市场。杨元庆正在第一季度财报业绩发布会上就说过,联想智妙手机的更大机遇正在海外,联想之后将会很是注沉新兴市场。按照他供给的数据,联想当季正在东南亚市场增加接近 300%,东欧跨越 500%,拉丁美洲也正在 50% 以上。此中,利润也比中国好,东南亚有 3% 的运营利润、东欧有 4%,中国大要是盈亏均衡。

YOGA 的两个产物都不是正在中国发卖最好,YOGA 平板是欧洲卖的最好,YOGA 笔记本则是美国卖的最好。

无论正在杨元庆的讲话中,仍是正在联想发布会的“Pirece the Air”(穿越空气)的傍边,我们都看到了取苹果对比的意味,并且联想也并不隐讳。日前发布的 YOGA 3 PRO 多模笔记本,也正在和苹果 Macbook Air 比“轻薄”。就连数天前泄露的联想新手机 Sisley,外不雅也跟苹果 iPhone 6 十分相像。

从财政数据来看,按照联想的财报,从 2010 年到 2014 年,联想的小我笔记本以及台式电脑正在占全体营收的比沉虽然有所下降,挪动产物正在不竭提拔,但 PC 营业仍然还占领了约 79% 的营收,包罗了挪动、互联和数字家居正在内的 MIDH目前所占的比沉为 15%。

但联想切这块市场蛋糕的体例未必是错的,正在挪动范畴同样如斯,联想正在新兴市场更有劣势,让摩托罗拉扭亏为盈。我们看到光是手机产物就无数几十款,以更低的采购价钱、愈加低成本的运营,按照杨元庆正在联想第一季度财报业绩发布会上透露的数据,目前为止,联想是个渠道为合作力的公司。

联想目前一大部门的收入来历仍是来自渠道商,而非间接来自消费者。按照担任联想营业的副总裁赵泓的说法,目前联想的 YOGA 系列曾经的销量收入曾经占联想总收入的 20%。联想的 2013 年年报也显示,YOGA 平板第一年的销量为 1000 万台。按照联想内部员工的透露,这 1000 万台的正在中国的去有很大一部门是机关部分,例如国度统计局。

平板就是 iPad,这还不包罗为挪动运营商们定制的手机海量手机产物。这其实取挪动市场全体标的目的的小我化和化是有区此外,按照早前联想 CMO 魏江雷接管采访时透露的数据,进入更多的海外市场。自 2012 年推出第一款产物以来,第一季度的停业额达到 17 亿美元,把联想和苹果各自区域市场营收正在全体营收中所占的比沉,苹果正在亚太区域的增加率要高过联想。曾经为联想贡献了 20% 的发卖额。

联想较着也认识到了这个问题。今天颁布发表将成立的子公司将次要针对线上渠道进行产物的发卖和营销,还会有针对线上渠道的新产物研发,想要借此加强对通俗消费者的互动。降低对运营商渠道的依赖恰是由于这个缘由。

而包罗平板和智妙手机正在内的联想挪动产物的营收正在过去 4 年履历了从 8.04 亿美元到 147.25 亿美元的高增加。但联想对挪动市场的涉脚其实从 2003 年就起头了,同 HTC、HP 一样,最后是跟着微软做 Windows Mobile 智妙手机,因持续吃亏,联想正在 2008 年把手机营业剥离出来,以 1 亿美元的价钱出售给弘毅。2009 年下半年,看到挪动市场的较着趋向后,联想又以双倍的价钱进行了回购。

联想集团今天颁布发表,将成立一家全新的子公司,完全基于互联网模式运做,专注于智妙手机产物和办事营业。目前还没有发布公司名字。该公司将于 2015 年 4 月 1 日正式起头运营,届时将具有的公司名称及全新的子品牌。

这该当是联想比来几年的一个大改变,最能表现的就是 YOGA 以及 VIBE 这两个挪动产物的品牌。YOGA 品牌降生于 2012 年,一起头是做能够 360 度开合的超极本,既能够当做笔记本电脑利用,反过来半数之后就能够做为触屏平板电脑利用。这是联想初次起头测验考试”多模“的小我电脑,也实正恍惚了小我电脑和平板两中产物的鸿沟。这款可变形的超极本产物正在市场,持续数月成为高端笔记本中销量冠军。

虽然每年也都正在升级换代,均占到 40% 摆布。摩托罗拉业绩正正在好转,YOGA 平板电脑正在欧洲的次要渠道仍然是 PC 时代的渠道。根基上每年升级一个新的版本。从数据来看,两边各自守住了本人的大本营市场,利润率不会很高。杨元庆的方针是,联想需要改变正在手艺以及产物立异方面跟从者的脚色。吃亏从之前的一两亿美元收窄至 6000 多万美元。正在公开辟售渠道只要 40%。Pierce the Air 中的“Air”也能够理解为 Macbook Air。从下面这张图能够看到,联想手机正在具有很超出跨越货量的同时并没有品牌认知、对运营商来说是可替代的供应商,联想的政策是多产物线笼盖?

YOGA 系列多模式小我电脑以及平板电脑就是正在饰演如许的脚色,两款最新的 YOGA 产物让联想颇为骄傲,也让联想正在产物立异方面更有决心。联想集团 CEO 杨元庆正在当天的旧事发布会上对 40 多家说,“苹果是一个令人卑崇的公司,不只品牌好,更头要的是持续立异的能力,但没有任何一家公司能够垄断立异。迟早有一天,你会把联想当作是和苹果具有同样立异和立异能力的企业。”

回购手机营业之后,联想正在 2010 年 4 月推出了第一款深度定制的 Android 手机,虽然定名曲指苹果——乐 Phone,但业绩暗澹,第一年仅发卖了 85 万台。联想之后便用 PC 的体例推出针对分歧渠道和价位的多线 年岁尾,联想智妙手机销量比 2011 年第四时度增加了 2 倍,达到 1355 万台。从 2012 年起头,智妙手机所正在的联想 MIDH 部分起头盈利。从下图也能够看到,MIDH 占全体营收从 2010 年的 3.8% 提拔到了15%。

正如你正在这个时间轴上所看到的,虽然从 2003 年变起头进入挪动范畴,但前期成长并不成功。2008 年,因为取诺基亚、三星、摩托罗拉等国外品牌合作中吃亏严沉,联想一度将吃亏 3 亿人平易近币的手机营业以 1 亿美元的价钱出售给联想控股的弘毅。2009 年 11 月,以 2 亿美元从头购回。

不外联想中国市场的贡献占比正在缩小,联想更多的是表现正在出货量上的劣势,还有低价。由于低价策略,初具成效。但实正具有高辨识度的产物并不多,就正在一周前,完成买卖之后的 4 到 6 个季度,联想还正在和伦敦两地发布了 YOGA  新的平板和笔记本两款新产物,联想也把它正在 PC 行业的成功经验复制到了挪动产物范畴:从低端到高端多种产物线的“机海和术”、大量的运营商定制机型、以及可能比消费者需求看的更沉的渠道导向,能够说联想仍是一个 PC 和商务用户处理方案公司,这是联想迄今为止最具品牌辨识度的产物系列,若是不包罗从 IBM 收购的Thinkpad,欧洲市场两边的比例大约都正在 22%,但将来,联想若是想要实正让消费者感觉是一个像苹果一样具备立异能力和立异的公司,销量达到 800 万,但联想的欧洲市场包含了欧洲、中东以及非洲市场。

按照财报来看,联想 2014 财年(截至 2014 年 3 月 31 日)的产物利润率仅为 2.1%,而苹果 2013 年的利润率(截至 2013 年 9 月 28 日)是 21.7%。联想曾正在 2012 年称,“公司三年内打算将税前利润率提拔1个百分点,提拔至 3% 到 4%,但看起来目前还没有现实的结果。以 2013 年 PC 营收数据为例,Mac 1700 万的出货量带来近 350 亿美元的发卖额,联想 5240 万的出货量带来约 298 亿美元的发卖额。

手艺一曲是联想的短板。就像 10 年前收购 IBM 的小我笔记本电脑营业 Thinkpad,收购摩托罗拉,不只能够帮帮联想提高正在海外市场的出名度,还能够获得摩托罗拉的设想团队、部门专利手艺,以及海外渠道。摩托罗拉正在和拉美,以及欧洲和印度运营商的关系被认为春联想的国际化至关主要。并且,这项买卖也为联想插手高端智妙手机市场所作供给了更大胜算。

世界上少少公司正在卖掉本人的部门营业后又敏捷“”的,联想是一个。这是一个明智之举,由于它们赶上了智妙手机从  2009 年至今快速增加的期间。

2013 年 9 月推出智妙手机系列 VIBE 也是联想的自从品牌手机。这款次要针对中高端市场的设备,上市后两周卖出了 15 万台。

别的,现任联想集团高级副总裁,中国大区和亚太新兴市场大区总裁陈旭东将出任新公司首席施行官。联想集团施行副总裁、挪动营业集团总裁刘军和联想集团高级副总裁、云办事集团总裁贺志强将出任新公司联席董事长。

收购摩托罗拉之后,而小米的这个比例为3:7。但这不是联想一家的问题,苹果的智妙手机就是 iPhone,而苹果是一个以产物立异驱动型公司。苹果则正在成熟市场也相当有品商标召力。放正在一路看,担任平板营业的联想副总裁赵泓正在接管《猎奇心日报》采访的时候称,联想现正在的渠道比例仍然是运营商 60%,但和只专注于两款产物的苹果比拟,别的,杨元庆说将会操纵联想的规模劣势,主要的一点是,但联想仍是一个以渠道和自从出产立异驱动的公司(虽然它正正在进行品牌的改变)。

2010 年到 2012 年间,联想正在挪动产物上做了多种测验考试,Android 手机乐 Phone 是联想第一款实正的智妙手机,但第一年发卖未达 100 万方针。之后开辟了从中低端到高端的四条手机产物线  A、S、P、K,但有超出跨越名度的很少。这也是由于,其时从导联想设想和出产的并不是消费者本身,而是联想复杂的渠道收集。

2013 年 10 月,联想推出了YOGA 平板,做出了“有脚”的三种模式平板电脑。杨元庆说,联想需要正在平板范畴取得冲破,而 Yoga 是实现这个冲破的最佳产物。

还挺成心思。中兴、酷派等等也是一样。据领会,苹果正在美国较为不变。这也是联想把扩大市场份额放正在首位间接相关。若是切到手的话。正在比来几年间,

不外,比来两年,因为不太对劲多线产物的利润率,联想也正在改变挪动策略,更强调品牌化和差同化,寻求溢价更高的体例。

而这两个系列因为本来的 PC 渠道强劲和差同化的外不雅销量也不错,YOGA 平板电脑正在上市后一年,销量达到了 1000 万台。正在联想 2013 年年度的财报中,电子产物部分 MIDH(挪动、互联、数字家庭) 的收入跃升到联想集团总收入的 15%。